我在賣(mài)不銹鋼的過(guò)程中，發(fā)現許多客戶(hù)很有意思：

　　制造水箱的客戶(hù)自己想采購一批不銹鋼，找了他老弟來(lái)監督，再找一個(gè)外行人來(lái)“參謀”，又找一個(gè)競爭對手給建議！最后拿自己的錢(qián)，采購一批別人認為的便宜“上好貨”！這都是常見(jiàn)的情況！

　　在接觸過(guò)很多客戶(hù)后，我還發(fā)現：

　　男人兩大愛(ài)好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良；女人兩大愛(ài)好：和窮人總是在談錢(qián)；和富人談的全是感情。而不少客戶(hù)卻有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

　　后來(lái)我也慢慢發(fā)現，其實(shí)：

　　因為價(jià)格離去的客戶(hù)還有可能回來(lái)，因為質(zhì)量離去的客戶(hù)，多半不會(huì )回頭；因為態(tài)度離去的客戶(hù)，永遠不會(huì )回來(lái)。

　　價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)，在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現需求、滿(mǎn)足需求，我們拼的不應該價(jià)格，我們拼的應該品質(zhì)和服務(wù)！所以有時(shí)候感覺(jué)亞歷山大！

　　賣(mài)了很多不銹鋼后，我覺(jué)得：

　　有一種質(zhì)量叫“老客戶(hù)”，有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”。每個(gè)客戶(hù)都是最好的活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會(huì )長(cháng)久！

　　信任我們的，我們不會(huì )讓你失望，不信任我們的，請給我們時(shí)間，我們會(huì )慢慢讓客戶(hù)相信我們！

　　賣(mài)了10年不銹鋼，我最想對客戶(hù)說(shuō)的是：

　　不銹鋼市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶(hù)們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著(zhù)也要走完！

　　物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

　　再后來(lái)，賣(mài)不銹鋼的時(shí)間長(cháng)了，慢慢的我有了自己的原則：

　　我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買(mǎi)，不合適，不買(mǎi)。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。

　　不夸大，不忽悠，咨詢(xún)我，我會(huì )耐心解答，客觀(guān)分析，優(yōu)勢劣勢擺出來(lái)，找到適合你的不銹鋼，選擇權在你，買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在！

　　由于賣(mài)不銹鋼的時(shí)間長(cháng)了，我發(fā)現了一個(gè)秘密：

　　這個(gè)秘密就是，生意，生意，就是要“讓陌生人滿(mǎn)意”，陌“生”人滿(mǎn)“意”了，生意，自然就會(huì )風(fēng)生水起 ?！澳吧恕焙褪烊伺笥岩粯?，在生意上，都是貴人，每天實(shí)時(shí)幫你關(guān)注不銹鋼價(jià)格上漲了嗎？倫鎳行情怎么樣，千方百計幫你節約采購成本！

　　賣(mài)了10年不銹鋼，我最終發(fā)現：

　　鋼廠(chǎng)永遠是主導地位，這10幾年來(lái)從未改變過(guò)....而利潤變得越來(lái)越??；第一批靠“公海交易”起來(lái)的骨灰級貿易商紛紛轉投他行，新生代力量紛紛崛起........

　　有時(shí)候明明缺貨，也要想盡一切辦法為客戶(hù)備貨，即使個(gè)別鋼廠(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就封盤(pán)！這一切為了客戶(hù)著(zhù)想，而不是單純的為利潤著(zhù)想......